Planejamento de demanda: como prever o futuro do seu negócio
O planejamento de demanda é extremamente importante para a gestão de um negócio de sucesso.
É importante prever as necessidades dos seus clientes e realizar a antecipação para atender aos pedidos e assim, poder evitar o excesso ou escassez do estoque. Porém, ter esse planejamento pode ser complicado sem ferramentas corretas.
Ele é a projeção do que irá ocorrer com a venda de produtos ou serviços de uma companhia, baseados em análises de desempenhos anteriores de várias áreas e do mercado.
Continue lendo este artigo e entenda melhor o que é um planejamento de demanda, como ele funciona e qual a sua importância em uma empresa.
O que é planejamento de demanda?
De forma bem prática, o planejamento de demanda é um processo que visa a previsão da qualidade de produtos ou serviços que uma determinada empresa poderá fazer futuramente.
Ele tem um propósito de identificar as verdadeiras necessidades dessa empresa, baseando-se em análise variáveis sejam elas internas como também de forma externas, auxiliando o gestor a tomar decisões sobre valores, potenciais de mercado e até chegar na possibilidade de expandir os negócios.
A maior parte das organizações utilizam desse tipo de estratégia para avaliar a viabilidade de entrar em um novo negócio. Se perceber que a demanda de um novo produto irá crescer, a empresa elaborará um plano de ação para iniciar as operações em um novo mercado, o que auxilia na diminuição dos riscos que podem afetar a lucratividade do negócio.
Qual a importância do planejamento de demanda?
O planejamento de demanda é excepcional para as empresas de todos os segmentos, afinal, auxilia a realizar um planejamento totalmente pautado no operacional, tático e estratégico. Vamos conhecer cada um deles?
O planejamento tático é mais fácil, os gerentes podem ter uma visão mais ampla do negócio e criar ações táticas de médio prazo para distintas unidades.
Planejamento estratégico utiliza o planejamento de demanda para realizar uma avaliação não somente da empresa, mas do mercado como um todo, facilitando insights e visibilizando eventuais oportunidades.
Planejamento operacional é bastante eficiente, afinal, os gestores trabalham com seus objetivos mais claros, fincados e buscam resultados mais específicos, facilitando a rotina de trabalho e cumprimento de metas.
Quais são os tipos de planejamento de demanda?
Você sabia que existem dois tipos de planejamento de demanda? É o método qualitativo e o quantitativo. Vem conhecer cada um deles.
Métodos qualitativos
Os métodos qualitativos são baseados nas percepções de mercado, que juntam intuição, psicologia do consumidor, pesquisas de preferências e tendências de mercado em diferentes níveis, pensando no consumidor na linha do período analisado.
Existe uma relação mais direta com o público-alvo, uma maior sintonia com as novas tendências do mundo e das regiões e até com a realidade diária do consumo. Há um grande trabalho nos setores de marketing focado na análise da concorrência.
São ações que se baseiam em um prazo mais curto, focando na percepção da marca e buscando a solidificação da construção da imagem.
Métodos quantitativos
Já os métodos quantitativos são mais objetivos e são baseados em estatísticas do mercado e da concorrência, não apenas em informações coletadas pela empresa.
É através desse tipo de método que se torna mais fácil observar gastos e analisar como realizar o controle de custos, otimizando a operação da empresa para um cenário, fornecendo mais visibilidade para a lucratividade.
Ao lidar com números, o método quantitativo é bastante confiável, servindo como base para diversas séries de táticas através do cruzamento de dados através de um custo reduzido se comparado ao outro método.
Por que criar o processo de planejamento de demanda na empresa?
O planejamento de demanda pode auxiliar a sua empresa em várias vertentes, que vai muito além dos controles de estoque, ele também auxilia na melhoria na tomada de decisão, além do planejamento da equipe e no gerenciamento de demandas.
Ajuda em tomada de decisões
Através dos dados trazidos a partir da análise dos métodos qualitativos ou quantitativos, a gestão da empresa toma decisões mais claras sobre o futuro do negócio, à vista que elas são baseadas em estudos e análise e não apenas em deduções.
Uma equipe com planejamento mais eficiente
Caso a sua empresa já tenha em planos ter no futuro ter uma demanda maior ou menor de trabalho, é mais fácil que tenha a realização de um planejamento mais eficiente da equipe.
Caso possua um aumento das vendas, já é possível fazer um planejamento nos meses anteriores para conseguir cumprir com o esperado, mas se em algum período a produção diminuir por algum motivo, uma ótima solução pode ser iniciar um novo projeto, visto que seus colaboradores estarão com menos demandas.
Existem diversas possibilidades de planejamento que a previsão de demanda proporciona à gestão da empresa.
Gerenciamento de demandas
O planejamento de demanda auxilia a empresa no gerenciamento das demandas tanto internas como externas do negócio. A realização do gerenciamento de demandas internas possui o controle sobre as necessidades da empresa no intuito que ela funcione de forma correta e plena, isso engloba tanto ferramentas, como equipamentos e colaboradores também.
No caso das externas, auxilia a empresa no controle da adequação das necessidades do mercado, ou seja, prevê e atende a necessidade imposta pelos clientes.
Para ser claro, tanto de forma interna como externa, o planejamento de demanda auxilia a empresa a manter um melhor gerenciamento por causa da possibilidade de ter um melhor controle sobre o que está produzindo atualmente e o que está sendo analisado para ser feito futuramente para transformar toda a forma de trabalho.
Conte com as soluções da Logica!
O planejamento de demanda é um processo muito essencial e que pode auxiliar as empresas a tomarem as melhores decisões com seu estoque e produção.
Ao entender a demanda dos clientes, as empresas podem evitar a falta e o excesso de estoque, economizando tempo e dinheiro. Aqui, podemos te auxiliar com diversas soluções para ajudar as empresas a automatizarem o seu processo de planejamento de demanda.