O sonho da casa própria agora vem com sofá

De certa forma, a palavra "casamento" sintetiza a finalidade do projeto "Móveis e Imóveis", que será colocado em prática entre os dias 22 e 26 de março, durante a Movelsul, em Bento Gonçalves (RS). A iniciativa tem o objetivo de "casar" a indústria de móveis e o mercado imobiliário, num esforço que deverá facilitar a vida de consumidores, agregar valor às incorporadoras - e, de quebra, gerar novos negócios para as fabricantes de móveis.

Durante a Movelsul, uma das maiores feiras brasileiras do setor no Brasil, o Sindicato das Indústrias do Mobiliário de Bento Gonçalves (Sindmóveis) promoverá uma série de rodadas de negócios entre as empresas interessadas, colocando lado a lado tanto as fabricantes de móveis quanto as construtoras. Com essa aproximação, espera-se que as moveleiras comecem a desenvolver estratégias de vendas em parceria com as construtoras - coisa que ainda não acontece, atualmente.

"Depois que se compra um imóvel, mobiliar tudo é um custo enorme", explica Marcelo Haefliger, presidente da Movelsul Brasil 2010. A ideia é fazer com que as incorporadoras comercializem casas e apartamentos prontos para que os clientes se mudem de um dia para o outro - e sem ter de levar seus móveis antigos. "Será que elas [construtoras] sabem o potencial de valor que pode ser agregado?", questiona Haefliger.

A resposta será dada quando cerca de 15 construtoras e incorporadoras começarem a debater oportunidades com alguns dos mais de 260 fabricantes de móveis que já confirmaram presença na feira. "Queremos abrir os olhos dos fabricantes, sair um pouco das mãos dos grandes varejistas, mostrar que existem oportunidades, canais de vendas diferentes", destaca o presidente da Movelsul 2010.

A maior vantagem de unir dois setores está no preço e nas condições de pagamento. Um apartamento mobiliado, por exemplo, custa ao comprador cerca de 15% mais do que o imóvel vazio. "Em vez de financiar o apartamento sozinho, é possível financiar também os móveis, que serão mais baratos porque vêm direto do fabricante", explica. Durante a feira, adianta Haefliger, haverá bancos participando das rodadas negócios. As instituições - por enquanto, o Banrisul está confirmado - estarão prestando consultoria sobre financiamentos de "projetos casados".

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